市场
引领不断增长的市场
Troax 是金属基网格面板全球利基市场的市场领导者。 我们的产品主要用于为人员提供安全的工作环境，尤其是在使用机械的企业中。 我们专注于机器防护、仓储和存储。
机器防护
现代工业往往是高度自动化的，这需要高度的安全性。 为了保护人们免受潜在危险机器的伤害，并保护制造过程，例如，使用网状墙解决方案将两者隔开。 我们在机器防护领域的客户主要是集成商、汽车行业、工业设备制造商和一般行业。
增长因素
机器防护市场预计将增长 7-8%。 预计增长主要发生在使用大型工业机器人的行业。 示例包括汽车行业、采矿和钢铁、制药、食品和车间行业。
客户
• 市政和私人住房公司，以及住房协会
• 建筑业
• 专业仓储租赁公司
仓库和工业墙
我们用于仓库和工业墙壁的产品包括隔板、笼子、网状搁板和滑动保护装置。 Troax 在自动化仓库领域也很强大。 我们的客户群广泛且充满活力，从托盘堆垛机制造商和其他集成商到电子商务、制药和物流领域的公司。 数据和服务器大厅建设中也有客户。
增长因素
这部分市场预计将增长 3-4% 左右，这在很大程度上受到大型零售商的发展及其对存储需求的推动。 电子商务贸易也是一个上升的增长因素。 电子商务总体上以每年 10% 左右的速度增长。
客户
• 托盘堆垛机制造商和其他集成商
• 电子商务、目录和医药连锁店
• 通过仓储解决方案补充运输服务的物流公司
• 数据和服务器大厅建设者
贮存
Troax 为独特的存储区域提供可定制的解决方案，旨在满足和满足客户的存储需求。 世界各地的业主使用 Troax 的存储系统为其租户提供存储空间。 除了私人和市政物业和住房协会，我们还帮助建筑行业和专业仓储租赁公司。
增长因素
这部分市场依赖于住房建设，因此部分取决于政治决策。 预计增长在 2-3% 的范围内。
客户
• 市政和私人住房公司，以及住房协会
• 建筑业
• 专业仓储租赁公司
金属基网格面板
估计每年约 5% 的市场增长率意味着全球市场预计价值约 11 亿欧元。 Troax 认为，鉴于国际繁荣并未显着减弱，市场将继续以该速度增长。
可以根据以下内容对世界市场进行估算：
欧洲 – 大约世界市场的 45%。
5亿欧元。 市场大致分为机器防护 55%、仓库和工业墙 31%，以及存储解决方案 14%。
北美 – 大约占世界市场的 41%。
4.5 亿欧元。
亚洲 – 大约占世界市场的 14%。
1.5 亿欧元。
Troax 拥有大约 15% 的世界市场，是已知玩家中最大的。 我们的目标是在 2-4 年内达到 18% 以上。 我们的欧洲市场份额估计略低于 25%，这一明显的市场领导地位仍有待提高。 比赛仍然由大量的金属工人和小作坊组成。 这意味着 Troax 仍然有很多机会寻找新客户，因为与本地金属加工商相比，我们的产品显然对客户有利。 后者在北欧国家不太常见，但在南欧和成长型市场（包括美国），此类供应商可占到 40%。
市场的特点是：
• 暴露环境中对安全的高要求，这推动了增长
• 客户需要支持和帮助来选择合适的网状墙内安全解决方案
• 增加要求的规范和标准，例如 ISO 14120
• 交货时间短的需求
• 安全解决方案通常只占总投资的一小部分
• 电子商务解决方案的增长（增加了对仓库解决方案的需求）
主要驱动力
更严格的精简要求提高了制造业和物流业的自动化程度。 随着机器人使用的增长，人们对能够在安全环境中工作的要求也在增长，即使制造过程是自动化的。 网状墙解决方案是最安全和最具竞争力的替代方案。
提高安全性
主要要求是防止人员进入危险区域或工作区域。 这需要对人身安全有相当的了解，并且需要保护流程。 该解决方案通常是基于金属的网状墙解决方案和电子锁的组合，以确保生产过程不会以不受控制的方式中断。
一项重要的机器指令以欧盟 (2006/42/EC) 的形式在欧洲生效，它规定了安全的几个重要方面。 该指令有助于标准化安全方法并推动实践中的安全要求。 Troax 认为，该指令以及 ISO 14120 是保护未来工作的关键要素。 我们的产品在大多数相关部分仍然超过 ISO 要求，这意味着当国际公司（主要在美国和中国）开始适应 ISO 时，我们也站稳脚跟并做好准备。
竞争对手
很少有竞争对手可以被视为全球性的，甚至是部分全球性的。 还有一些区域和本地玩家。 但是，他们没有客户想要的地理范围。 还有大量本地金属工人，他们对所需的安全解决方案没有相同的理解。 从历史上看，这些公司一直在失去市场份额。 它们在南欧、北美和亚太地区最为常见。
